黑色星期五营销的陷阱、机会和技巧

黑色星期五”是美国圣诞购物开始的日子，恰逢感恩节后的星期五。它 起源于美国的传统，现在已经传播到世界各地，特别感谢大型电子商务巨头。在这一天，公司在实体店和虚拟店都提供非常高的折扣。 随着时间的推移，出现了一些变化，例如“黑色月”、“黑色星期五”或“黑色周”，增加了提供折扣的天数。然而，黑色星期五之后的星期一被称为“网络星期一”，专门为在线购买提供折扣。 在网上，您会发现许多轶事、混乱和攻击性行为的故事、在商店前度过的夜晚的故事，或者试图理解在这些场合下不可抑制的强迫性购买冲动的心理学论文。 今年，许多寻找便宜货的消费者等待的这一天将于 2022 年 11 月 25 日到来，但一段时间以来，在线网站、商店橱窗和企业的社交档案上已经出现了大量优惠信息。



Idealo 的一项调查 显示，近 60% 的受访者在 2020 年黑色星期五期 秘鲁手机号码列表 间进行了购买，而今年这一比例为 65%。 但是，当我们谈论黑色星期五的营销和传播时，机会是什么，风险又是什么？ 让我们从广告费用较高的方面开始。 Google ADS、Facebook ADS 等平台甚至广告牌等实体广告空间的需求量更大，这导致其价格上涨。 11 月份搜索量的增加是一个可利用的机会。事实上，在黑色星期五之前的一段时间内，谷歌上的搜索次数，尤其是购买产品的搜索次数急剧增加。这些人大多是在折扣日收集信息来评估真正机会的人。通过适当的营销策略（例如潜在客户开发），您可以丰富潜在客户档案。 您还可以提供更持久的优惠券以换取潜在客户的联系，从而避免简单的“肇事逃逸”单日折扣。 您熟知或应该了解折扣的风险。所有营销课程中讲述的最引人注目的例子是胡佛品牌。不说细节，这个专营吸尘器的品牌为了增加销量，决定赠送飞往美国的免费航班，票价仅为100英镑。



他们的想法是让获取机票变得极其复杂，并赠送一些奖品，但实际上他们完全打错了算盘。销售额大幅增长，但向顾客发放奖品的成本却导致公司破产。 折扣的另一个问题是，吸引那些选择你的顾客并不是因为你的技能、产品或服务的质量，也不是因为你与其他人不同或更好，而只是因为价格低廉。一旦有人提供更大的折扣，您很容易就会失去此类客户，而且他们可能不会为您提供业务蓬勃发展所需的利润率。 向陌生人提供折扣的另一个风险是惹恼您的老客户，这些老客户很久以前就选择了您，并且让您的业务得以维持。如果你真的想走折扣路线，至少要确保为你的历史客户创建一条优惠通道，例如，在其他人之前通知他们。 与任何其他促销销售场合一样，黑色星期五必须谨慎处理，并纳入更广泛的沟通策略，避免“每个人都这样做，所以我也必须这样做”的经典推理。 在任何场合，您都必须始终强调您的定位，也许您可​​以利用黑色星期五让您理想的潜在客户尝试使您脱颖而出的产品或服务。